十里芳菲7周年时光报告｜从场地，到场景，再到场域~

在很多人眼中，时光是变老的证据，但在十里芳菲村民的眼中，时光却是最好的造梦师。

它，不仅可以让一棵千年古樟焕发新芽，更能让一个个凋敝的村落完成从物理空间到生活场景，再到精神场域的华丽蝶变，成为许多人生活向往的模样。

7年，2500多个日夜

十里芳菲从一颗种子

到花香满径蓬勃绽放

建筑——从“匠心构筑”到“时光包浆”

植物——从“植木栽花”到“自然共生”

场域——从“一村芳菲”到“村落集群”

产品——从“一夜停留”到“沉浸难忘”

客人——从“过夜游客”到“亲友回村”

社区——从“独自运营”到“开放生态”

文化——从“活动策划”到“节庆IP”

品牌——从“行业新星”到“美学标杆”

当第一艘小船载着梦想驶入西溪湿地深处，没有人能确切知道，十里芳菲这颗"度假式村落"的种子将会如何生长。

如今，答案却都已经写在了各个村子的清晨第一缕阳光里，在村民整理花圃时哼唱的小调里，在客人手捧咖啡凭栏远眺的微笑里。

2500多个日夜，时光不仅没有让十里芳菲褪色，反而通过持续的空间营造、场景创新和场域升华，让村子里的生活愈发鲜活、丰满、温暖。

01 Part

从“匠心构筑”到“时光包浆”

建筑因生活而温暖

"村落的美不是生活之外的表演，不是泥瓦匠堆砌出来的，它是人们在这里长期生活活出来的，石头会包浆、木头会变色，植物在大自然的推动下会慢慢回收，你会发现建筑在慢慢变小。"这是十里芳菲创始人张蓓始终秉持的理念。

所以，在十里芳菲每个村子的修复设计之初，我们都会最大程度保留原建筑的形态和风貌。

那些历经百年的原木结构、壁板、门头石、藻井、元宝窗，不再是当地博物馆里的陈列品，而是融入了村落日常生活的温暖存在。

常年负责村子里维护的万能工师傅说：“好的木材就像好酒，时间越长越有味道。”

曾经崭新的建材如今也早与环境融为了一体，青石板被脚步磨得温润发亮，木材因日晒雨淋泛出金黄的色泽，铜制门把手也因无数次握手而闪闪发亮，与周围形成迷人的对比。

七年下来，这些建筑已经与自然环境融为一体，仿佛是从地里长出来的一般，熟悉十里芳菲的客人们常常笑称这是"幸福的包浆"。

02 Part

从“植木栽花景”到“自然共生”

植物因信念而繁茂

因为十里芳菲是花神的道场，村民们由衷的笃信：在村子里发生的每一件事，都会得到花神娘娘的祝福。

村子里的花神庙

所以，村民们也会竭尽所能，让每一件来到村子里办的人生大事成为人生无法忘记的珍贵时刻。可能也正是这样的原因吧，村子里的植物总是长得格外的好。

七年前，杭州西溪栽下的上百种花草，如今已开遍全村，为每个季节来到村里的游人献上了不同的花海；

当初，小心翼翼救护的千年古樟，如今也已发了新芽，自然农法养护的土地也已蔓延成一片绿色的地毯，诉说着江西钓源古村的振兴故事；

雅安野玫瑰村种植的27种知名花卉和那些看似随意的野花组合，经过时间的自然选择，也形成了最适合当地土壤的植物群落;

香积岭村种植的超过30种的天然香料植物，早已形成了一片独特的芳香生态园。迷迭香、薰衣草、柠檬草、薄荷......这些香料植物不仅散发着迷人的香气，更吸引着蜜蜂、蝴蝶和其他传粉昆虫，形成了一个完整的生态循环。

最让人惊喜的，竟是村子里生态系统的自我修复能力。随着植物种类的丰富，动物的种群也在陆续回归。

当夕阳西下，看着归巢的鸟儿掠过郁郁葱葱的树梢，我们更加确信：最好的园林不是人工雕琢的盆景，而是自然生长的野趣。

03 Part

从“一村芳菲”到“村落集群”

场域因在地而独特

七年时间，七地花开，从杭州西溪到湖州香积岭村，从江西钓源到雅安野玫瑰村，十里芳菲的每个村落都不是简单的复制粘贴，而是在在地文化土壤中生长出的独特生命体。

钓源古村依托北宋欧阳修文化，打造着"文脉传承地"；野玫瑰村挖掘着雅安的自然特色，围绕"西蜀第一汤"这一核心进行最美玫瑰温泉山谷的打造；香积岭村则以"香"产业为核心，构建产业型生活文化社区。

每个村落都保持着自己独特的个性，却又共享着十里芳菲纯粹的乡村基因。

这种有机的拓展也给十里芳菲的规模带来了惊人的增长：

芳扉合院数量从最初的68间增加到现在的650+间，芳邻、芳友、芳知、芳主会员总数突破40万，单店年度接待人数突破16万，村落7年的总接待人数突破100万，省外客人占比高达80%。

虽然，在外人眼里这只是一串数字，但芳菲村民们都知道，这是有了更多的人愿意用脚步丈量来为十里芳菲的生活方式投票。

在十里芳菲，每一处村落都有自己独特的魅力，每一处新场域都因在地而独特，也都因共享而共鸣。

我们想要做的是发现这种魅力，开发这种魅力，并透过这种魅力让世界看到中国文化之美。

04 Part

从“一夜停留”到“沉浸难忘”

产品因打磨而深刻

"产品的最高境界，是让体验成为生活的一部分。"这一直是十里芳菲打磨产品时的追求。

2018年，杭州西溪十里芳菲刚开业时，80%的收入来自客房。七年后的今天，这个比例已经降至不足40%。

看似简单的数字转变，背后却是一场“从销售房间到销售时间，从提供住宿到提供生活”的产品革命。

七年来，十里芳菲开发了超过200种不同的体验活动，从冬酒酿造、宋韵点茶、太极禅修、辟谷养生，到井冈柚罐、陶瓷烧制、香料制作、唐卡绘画等传统技艺体验。

每个季度村子里还会推出不同主题的活动和行程，春天有采茶制茶体验，夏天有荷花赏析，秋天有收获庆典，冬天有酿酒工坊。

时间在这里不是抽象的概念，而是可触摸、可品尝、可感受的存在。

也正是这些与当地文化、季节变化的深度融合，村子里才能够年举办活动场次超过1000场，参与者满意度持续保持在95%以上。

从节气生活之旅，到非遗手作体验，再到自然教育课堂，十里芳菲一直追求的都是把日子过成诗。

我们希望的状态是客人来到村子里不仅来度假的，更是来感受时间的韵律。

当他离开村子的时候，我们希望他能带走的不是纪念品，而是新的技能、新的朋友、新的生活方式，这才是十里芳菲打磨产品最大的成功。

05 Part

从“岗位执行”到“生活主理”

村民因成长而发光

在十里芳菲，员工的成长故事同样动人。

有人从一名周家村原住民成长为了独当一面的村长；有人从原本主攻市场的销售成为了4A景区整体运营负责人；

有人从学接待的年轻人成了村里的最强学习委员；有人从学画画的年轻人成了村里的首席摄影师……

在这里，每个人都能找到自己的闪光点，都能获得成长的土壤。

如果有人问我：为什么你能在同一个地方待七年？我的答案是：因为这里让我不断成长，而且允许我成为自己。同时，我也相信，很多村民的回答也都是这样。

在十里芳菲，村民都不只是执行者，更是“内容的共创者”。

比如，原本只是想培养一下村民的口头表达能力，但是我们却办成了全国最好的演讲训练营；

原本只是追剧时一时兴起的想法，却办成了备受好评的“芳菲打更人”夏令营；

原本只是对观察自然感兴趣，却自发设计出了“花信风自然课堂”。

曾经有一位客人说想学“用荷叶做茶”，我们就真的请来茶艺师，开发出了“荷香茶语”体验课。

七年里，我们最骄傲的就是从一个“团队”变成一个“社区”。

我们不是在做服务，而是在经营一种生活；不是在重复劳动，而是在创造价值；不是在做员工，而是在做‘村民’。

所以，我们常常关心的会是：村民（客人）之间是否产生了连接？这里的植物是否长得更好？下一个季节，我们能创造什么新的记忆？

只是因为，我们卖的不是房间，而是一段有温度的时光。

06 Part

从“过夜游客”到“亲友回村”

客人因归属而回来

在十里芳菲，我们常常谈起一个词——“回村”。这不是营销话术，而是一种真实发生的关系蜕变：

很多人最初只是偶然到访的“游客”，离开时却已成为心系于此的“新村民”。

七年时光，我们有幸见证了太多这样的美好转变。

有人会在每年的固定时间来村子里小住，像回家一样；有人在这里求婚、过生日、办婚礼；

甚至有人从客人变成了朋友，又从朋友变成了“荣誉村民”——带来他们的手艺、故事、甚至事业。

客人们在这里不再是漂泊的旅人，而是成为了自然与生活的归属者。

他们每年定期回到村落，参与季节性的活动，甚至有些客人成为了项目的志愿者，帮助张罗婚礼和其他活动。

七年来，我们见证了超过300场浪漫的婚礼——新娘手捧带着露水的本地鲜花，穿过由村民与朋友共同装饰的草木长廊；

我们为600多个家庭举办了宝宝宴和生日庆典，孩子的笑脸和长者的慈祥，都融入了村落的记忆；更有多对客人从相识、相知到相爱，最终选择在这里许下一生的承诺。

十里芳菲不再是一个背景板，而是他们人生剧本的参与者与见证人。

十里芳菲也不再只是一个度假目的地，而是很多人生命故事的见证者和参与者。

所以，我们认识到真正优秀的品牌，从不试图“留住”客人，而是成为客人愿意“一再回去”的地方。

07 Part

从“独自运营”到“开放生态”

社区因共创而生生不息

“独行快，众行远，而与有趣的人一起走，才会走得更远也更快乐。”

七年时间，我们从最初单纯提供住宿服务的“度假目的地”，逐渐生长为一个吸引多元人群、激发共创内容的开放式生活平台，不仅吸引了众多游子归来，更吸引了来自全球的创作者。

哈佛大学、耶鲁大学等30+位国际名校

留学生代表来十里芳菲交流

在钓源古村，十里芳菲与台湾汉声团队合作，深度挖掘吉安市的在地文化、传统非遗手作和民俗风情；

十里芳菲还吸引了旧雨新知、江西省民宿协会、韩国GT Partners以及40+生态合作伙伴在村子里共创生活，探索民宿和村落集群的全新可能；

浙江中医药大学的赵永钦博士带来彩色糯稻品种；泰国先皇理工学院kasem教授在村里指导“生态种植”；花信风主理人喜乐多老师带来了自然课堂……

这些共创不仅让村落的每一天都充满惊喜，也为村子带来了实实在在的经济效益。

眼看着本地农产品、工艺品销售额都逐年递增，为当地村民提供的就业岗位也越来越多，甚至带动了十里芳菲村落周边的发展，村民们发自内心的高兴。

十里芳菲的社区共创，本质上是一场关于人与土地、传统与现代、城市与乡村的对话。

“蝴蝶返乡计划”就是十里芳菲对乡村空心化问题的思考，是十里芳菲在保护村落开发过程中探索乡村建设模式的实践。

为了让乡村不再是被遗忘的角落，我们愿意为村落周边的在地群体提供创业和就业的机会，让大家在家门口就能获得有尊严的收入，让大家留在家乡就能实现理想的生活。

甚至，围绕着这些与十里芳菲共同生活的伙伴们，我们还特意画出了“鸡蛋模型”。

让每个人都可以在这里找到属于自己的位置。如果你是手艺人，这里有你的工作室；

村子里的大衣柜：木头马尾

如果你是学者，这里有你的研究场域；如果你只是渴望回归自然，这里有你的精神家园。

因为，我们知道只有让蛋黄（新老村民）、蛋白（短租客）、蛋壳（游客）实现有机联动，村落才能真正“活”起来。

08 Part

从“活动策划”到“节庆IP”

文化因沉淀而欢腾

在十里芳菲，时间不是线性流逝的机械刻度，而是循环往复、生生不息的自然节律。

经过七年的积累，当年的一些小型聚会现在也已经成为了忠实粉丝向往的具节庆IP，成为了各位新老村民们每年最期待的仪式。

春日“花神节”成了都市丽人赏春踏青的最佳选择；夏季“吃瓜节”成为了孩子们最期待的自然课堂；

秋季“丰收节”延伸成为期三个月的饮食文化体验；“大过生肖年”从最初的小型聚会，发展成为吸引数千人参与的年度盛事。

这些节庆活动不是孤立的存在，而是共同构成了十里芳菲春夏秋冬的生活，是十里芳菲尊重自然节律，珍惜当下时刻，创造有仪式感生活的见证。

凭借着这些独特的时间观和生活观塑造的生活理念，十里芳菲正通过一个个具体的活动，润物无声地影响着每一个到访的人。

如今，这些节庆ip已经超越了商业活动的范畴，成为连接传统与现代、城市与乡村、人与人之间的文化桥梁,共同构成了十里芳菲独特的时间美学。

"在十里芳菲过节日，过的不是热闹，而是文化的厚度和时间的温度。"

一位十里芳菲的老朋友这样感慨道。

09 Part

从“行业新星”到“美学标杆”

品牌因真实而共鸣

七年来，央视、新华社、新华网、中国旅游报、中国新闻网、搜狐、新浪财经等主流媒体对十里芳菲的创新发展模式进行了多次报道；湖畔、混沌、中欧、CAS等知名商学院将十里芳菲作为“成长基地”，定期组织学员到此开展活动；《ELLE》杂志等时尚媒体则从生活美学角度，将十里芳菲誉为 “隐于西溪深处的人间仙境” ，称其“还原了人们寻寻觅觅的世外桃源”。

央视《花开中国》在十里芳菲钓源古村拍摄

多年时间，十里芳菲完成了从行业新星到美学标杆的品牌蜕变，这种蜕变不是靠营销推广，而是靠持续的价值创造和理念实践得到的最真实的回响。

2024年，十里芳菲旗下运营的景区和村落也相继获得了2024江西省“风景独好”旅游名景区、2024年度四川省文旅融合重点项目；年底十里芳菲更是与“阿那亚”、“亚朵”等知名品牌被同台授予 “中国旅游业先锋力量TOP 10” 殊荣。

十里芳菲创始人张蓓认为：

“村落之美源于人和居地的关系，人基于特定的环境生产和创造，形成了当地特有的风貌和生活方式。所以，每一个村落几乎都是生长出来的，而不是建造出来的。”

十里芳菲创始人张蓓

十里芳菲的品牌，十里芳菲的每一个奖项、每一篇报道、每一次认可，都是这种沉淀的自然结果，这种品牌共鸣也将是我们十里芳菲未来发展最宝贵的资产。

结语：

时光不语，却给出了所有答案

十里芳菲不止是一个度假目的地，更是一个持续生长、不断焕新的生命共同体。七年间，世间最美的，不是一成不变的完美，而是万物生长、人情温暖的动态过程，这是十里芳菲对"时光美学"最好的验证。

十里芳菲创始人张蓓早已道出了其中的奥秘："做项目是要和时间做朋友的，它最美的那一天一定不是它宣布开业的那一天，而是从那天开始慢慢生长，有了人活动留下来的痕迹，才渐渐地有了生活的氛围和气息。"

同时，也感谢所有村民（客人、员工、合作伙伴）的一路相伴，正是所有人的共同创造，才让这片土地芳菲十里，生生不息。