巨亏19亿,关店2000家!曾经的“内衣大王”,如今靠卖房续命?

发布时间:2025-06-23 22:39  浏览量:2

在中国一直流行着一句话,女人和小孩的钱是最好赚的。

作为曾经中国第一内衣品牌,有着“中国内衣第一股”的都市丽人,却只用了短短几年就从巅峰跌落,一度累计亏损19亿元。

如今这个老品牌,在残酷的市场竞争中“苟延残喘”,那么,它又是如何落得如今的地步了呢?

曾经,在国内的内衣市场,都市丽人那可是响当当的存在,堪称“内衣大王”

1998年,创始人郑耀南瞅准市场空白,搞出贴身衣物一站式采购模式,在一家店里,从男女士内衣、袜子、保暖衣、到家居服一应俱全。

消费者去一趟就能买齐各种的贴身衣服,这种便捷的方式,在当时来说是是一个新奇的体验。

这种模式一推出,马上吸引了一大批的顾客,生意火爆的不行,门店数量也是蹭蹭往上涨。

郑耀南的眼界和胆识也是一般人不能比的,他在后来的两次危机时刻,更是体现的淋漓尽致。

2003年的时候,非典期间,零售行业哀鸿遍野,好多商家纷纷关店止损,可郑耀南却反其道而行,他觉得这是个绝佳的扩张机会。

当时租金大幅度降低,他果断出手,把门店从十几家店一下子扩充到五十家店。

事实证明,他这步棋赌对了,非典过后,被压抑的消费需求集中爆发,这五十家店生意好到爆棚,也让郑耀南赚了一个盆满钵满,自此都市丽人在市场上站稳脚跟

2008年全球金融危机,当时很多企业陷入了困境,内衣行业也没能幸免。

郑耀南再次展现出非凡的商业胆识,他趁着收购成本降低,花大量的资金收购了一批厂房,进一步完善了都市丽人的供应链体系。

这些厂房为都市丽人的后续发展提供了坚实支撑,让它在竞争中脱颖而出,之后便开启了高速扩张之路。

四年后,都市丽人花重金邀请“国民女神”林志玲担任品牌代言人,凭借明星代言这一操作,效果显著。

当时林志玲人气超高,形象完美,和都市丽人的性感品牌定位十分契合,迅速提升了品牌的知名度和美誉度。

在她的代言下,都市丽人的业绩迎来了爆发式的增长,门店遍布全国27个省市,从业人员超过2万人。

两年后堪称都市丽人的里程碑,这一年意义重大,它成功在香港上市,成了港股市场,“中国内衣第一股”,上市初期市值一度超过185亿港元。

同年,都市丽人的门店总数达到7400多家,距离“万店计划”仅有一步之遥。

那时候的都市丽人,风光无限,大街小巷都是他们粉色的门头,妥妥的中国内衣行业领军品牌。

郑耀南也凭借都市丽人高达200多亿的市值登上了胡润富豪榜。

谁能想到,商场风云变幻,曾经的辉煌没能一直延续下去。

随着电商的迅猛发展,给传统的线下零售带来巨大冲击,都市丽人也没能躲过,越来越多的消费者喜欢在网上购物,内衣市场也不例外。

2018年,都市丽人营收达到50.96亿元,迎来了他们的业绩巅峰,这个看似的巅峰时刻,却也是由盛转衰的转折点,从此以后,业绩一路下滑,陷入前所未有的困境

而电商平台上内衣品牌多得数不过来,比如后来兴起的蕉内等品牌,不用出街就能实现价格透明,消费者随便一对比就能选出最合心意的。

而且电商平台经常搞优惠活动,配送服务也很便捷,吸引了大量的消费者。

反观都市丽人,主要依赖线下门店销售,运营成本高,价格上没什么竞争力,在电商的冲击下,客流量大幅减少,销售额自然也就跟着下降了。

所以仅一年时间,都市丽人首次出现上市后的年度亏损,净利润为负12.98亿元,这对沉浸在昔日辉煌中的都市丽人来说,无疑是一记沉重的打击。

此后两年连年亏损,短短三年时间,都市丽人累计亏损超过19亿元,曾经的内衣巨头,变成了亏损大户,实在让人唏嘘。

随着时代的潮流,消费者的审美观也发生了转变,生活水平提高了,社会观念也更开放,消费者对内衣的需求不再满足于基本功能,更注重舒适、健康、个性化和时尚感。

这几年,无钢圈、无尺寸内衣等舒适型内衣特别受消费者的欢迎,可都市丽人还停留在林志玲的性感、聚拢型时代。

另外,年轻一代的消费者更追求个性化和品质化的消费体验,对品牌忠诚度并没有那么高,贴别愿意尝试新品牌、新产品。

这也是都市丽人的一个弊端,他们的品牌创新和品牌年轻化方面跟不上消费者的需求变化,也导致客户流失严重。

都市丽人巨额的亏损,也相伴着大规模的关店潮,2016年的时候,都市丽人的门店数量超过8000家,达到历史巅峰。

2022年4月,据《每日经济新闻》报道,都市丽人的线下门店只剩下5000家不到,亏损的三年间,闭店率达到巅峰时期的三分之一。

曾经红遍大街小巷的粉色宣言,如今能看到的门店越来越少,好多地方都已经完全看不到了,只留下空荡荡的店面。

还有,都市丽人之前盲目扩张、管理不善,也为衰落埋下了隐患,为了实现“万店计划”,都市丽人短时间内大规模开店,却忽略了市场实际需求和门店盈利能力。

快速扩张也给公司管理和运营带来巨大压力,供应链管理混乱、库存积压严重、加盟商管理不善等问题都出现了

这些问题不仅增加了运营成本,还影响了产品供应和销售,进一步削弱了都市丽人的市场竞争力。

艰难探索求生机会

面对如此严峻的困难,都市丽人也没有坐以待毙,而是积极采取自救措施,试图挽回颓势。

2021年,早已退居二线的创始人郑耀南回归,重新执掌都市丽人,开启了一些列大刀阔斧的改革。

郑耀南做的第一件事就是裁员和缩减门店,他果断裁撤了400多名员工,关闭了大量亏损的门店,特别是一二线城市普遍租金高、效益差的门店。

同时,他把战略重心转向下沉市场,像县城和乡镇这些地方,并推出一系列低价产品,像9.9元的内裤、19.9元的文胸等,利用高性价比吸引消费者。

都市丽人在下沉市场发展得并不是很顺利,虽说下沉市场消费群体庞大,但是随着电商普及,拼多多、抖音等平台在下沉市场的影响力越来越大,都市丽人的线下模式仍显笨重。

在90后和00后这些年轻消费者眼里,都市丽人还是妈妈辈的专属,品牌形象老化,很难吸引年轻的客群,创新不足也成了都市丽人面临的一大挑战。

不过从数据来看,这些策略还是有一定的效果的,2022年,都市丽人勉强扭亏为盈,实现净利润1400万元,2023年,都市丽人保持盈利,净利润达到4600万元。

信息来源:都市丽人主业不振,开始靠盘活资产创收界面新闻2024-08-27 北京

值得一提的是,都市丽人的自救措施里,还有出售资产这一项,2023年,都市丽人卖掉了东莞的旧厂房,一下子获得1.72亿元的收益。

这笔钱改善了都市丽人的财务状况,也让都市丽人在2024年上半年,实现营收同比增长11%,净利润更是同比飙升了215%。

信息来源:都市丽人涨超9%,业绩与战略双轮驱动展现强劲增长新浪财经2025-06-17

但靠卖房续命的方法终究不是长久之计,这种短期操作或许能让财报暂时“止损”,却没办法从根本上解决都市丽人的问题。

如今,都市丽人也在不停的改革创新,实现了线上线下融合的新零售模式,营销上也请了古力娜扎等年轻一代代言。

都市丽人现在就像追着时代潮流努力奔跑的掉队者,未来,郑耀南能否带领都市丽人,在新时代里杀出一条血路,尚可未知,但我们拭目以待。

你们觉得都市丽人还能卷土重来吗?