从30元蓝莓盆栽到百元丑鞋：拼多多千亿扶持如何让“好货”飞起？

当上海的夜色逐渐降临，结束忙碌的林薇推开家门。她疲惫地甩掉高跟鞋，脚快速伸进奶白色的勃肯鞋，柔软鞋面贴合，带来久违的舒适。

她踱步至阳台，三盆蓝莓盆栽在落地灯下显得生机勃勃。寻觅一颗熟果送入口中，酸甜的果汁在舌尖爆开，一天的疲惫也随之消散。这一盆不到30元的治愈绿意，来自拼多多上逆袭的四川园艺商家“海蒂的花园”。

而脚下这双百元出头的勃肯鞋，更是广东惠东一众鞋厂，借拼多多流量扶持，将滞销“丑鞋”打造成时尚爆款的见证。像这样的优质实惠的商品在拼多多数以万计，也似乎揭示了一个事实——好的供给，永远不缺用户。

然而当镜头上移，俯瞰这960平方公里的供需流转，不由得让人思考，在拼多多，又新又好的优质供给，究竟是如何批量成长起来的？

在过去，即使是连接千家万户的电商产业，也是少数者“权利的游戏”。

供给端聚焦大玩家，因为营销成本高昂，唯有“大品牌”才能买下流量；需求端聚焦高级感，广告位优先让给那些又轻又贵的需求，口红、香水与咖啡，远比一颗饱含泥土味的盆栽更容易被林薇这样的都市丽人看到——即使这是更多数人的闲适日常。

如果能让供需平权，海量商家能被看见，「好供给」自然会持续涌现，需求端也会随之被激活。

2024年，拼多多拿出「新质商家扶持计划」作为答案。简单来说，平台通过技术创新，帮助一批新质商家匹配消费者，让商家可以专注打造高品质产品。

当产品得到消费者踊跃支持，首批产业带商家平均客单价提升 47%，复购率从 23% 飙升至 40%。

为了持续激发供需两侧的活力，拼多多今年加码「千亿扶持」计划，承诺未来三年投入超 1000 亿元资金和流量资源，助推平台商家新质转型升级，推动供需两端的共赢。

拼多多千亿扶持，其实是一场供需革命。这也是拼多多这一电商平台的先天特质所决定的。

需求端，在个性化的推荐算法面前，个人不再被简单地归纳在“群体”中。无论是坐在一线城市甲级写字楼的都市白领，还是奔波于市井街巷的社会基层，每个为生活努力的人，都不止是消费符号的载体。

有人会被充满泥土气息的盆栽所治愈，有人会为远方乡野的特色好物惊喜，也有人会为一份原汁原味的家乡味道触动心弦。从阳台到厨房，这些触手可及的感受告诉我们：无论处于何种生活圈层、身在何处，每一个需求都应被平等重视，这便是「需求平权」的真谛。

供给端，平台的规则面向所有商家平等开放。从东部沿海到西部产业带，每一家企业、每一个商品，都能平等地站上竞技台。

不再仅仅因为营销预算高所以有流量，或是品牌知名度高而拥有议价权，而是看商品是否能差异化、高质价比地匹配需求。在「供给平权」的局面下，竞争将回归到对消费者的敏锐洞察和响应效率中。

面向海量中小制造业商家的千亿扶持计划，将为产业带来供需平权，从而产生更深远影响。

事实上，不仅拼多多，如抖音电商、视频号电商，也不再简单地用“人货场”三个维度来概括一切，而是基于推荐算法，视图理解每一个人和每一个商品，实现供需端双向奔赴。

这些新势力电商们，正打响去中心化的供需平权战。

是供给升级，不是供给提价

在供给端，什么样的企业是最有竞争优势的？

线下商超和传统电商的主角，往往是那些高客单价的商品类目，进一步来看，在这些类目里，聚光灯也围绕在溢价能力更强的头部品牌上。

因为流量很贵，在这套规则下，知名度和规模更大的头部品牌更有优势，而溢价是其“钞能力“持续运作的基础。

不妨想想，哪怕是路边杂货店，也是可口可乐或农夫山泉摆在一眼就能看到的黄金位置上，对吗？因为这些头部品牌出了钱，还派遣专人在维护全国各地的购物终端，抢占冰柜，或是把自家商品的箱子剪开，堆起来，以便顾客拿取……无数事务背后是天量经营成本。

你会发现，上述现象，其实和产品与服务不是强绑定关系。高客单价不一定就代表好产品和好服务。

但这又有什么办法呢？在过去的游戏规则下，大量仅仅会生产出好商品的企业，就像一只脚走路的人，很难跑得快、跑得远。

「不确定性」是这些潜在新质商家的最大死结。

想象你拥有一条工厂流水线。如果不知道商品最终能卖出多少，就无法高效地推进生产；因此供应效率低，将缺少足够现金流进行各种形式的市场探索；与市场脱节后，离消费者太远，导致无法及时洞察和响应新需求——于是不确定能卖出多少。

对拼多多有非常深刻研究的姚凯飞曾说，“拼多多核心一直在做一件事：为需求与供给连接创造确定性卖货。“

正如四川园艺商家"海蒂的花园"，就敏锐地在拼多多上捕捉到，都市青年渴望实现田园疗愈的需求：创始人海妈从线下花店转型时，依托平台消费大数据，她精准锁定"水果盆栽"这一蓝海品类，2024年初入驻即推出蓝莓、柠檬等创新盆栽产品。

平台智能匹配目标客群，使"海蒂的花园"新店首月日均订单突破200单，零付费起步，就能拿到结果。

后续，由于30元的迷你蓝莓盆栽枝叶繁茂、挂果喜人，上线3个月日均订单飙至5000单，年销超千万。

拼多多提供的确定性机制，使衡量供给价值的标准不在于知名度、规模和客单价，而在于是否主动体察消费变化，开放地去进行产品与服务创新。而商家自身，也能在某个具体场景中，建立自己的独特优势。

当供应端找到确定性，越来越多的好商家、好产品自然会在平台上不断涌现，从而实现供给升级。

新势力电商，为何力保供需平权？传统商铺的货架是静止的，商品信息需要消费者主动寻找。

而以拼多多、视频号、抖音为代表新势力电商，其页面却在持续运动，商品之间必须通过真实的用户选择来获取流量，商家在这个过程中被引导着调整供给策略。

他们发现，商品页面的转化率不仅取决于价格和图片，更与商品是否匹配消费者生活习惯相关。这种调整倒逼商家重新审视自己的产品，去除冗余信息，切入某个具体场景中去。

这是供需两端共同造就的新局面。因此，新势力电商要力保供需平权，让供给升级与消费扩容形成良性互动，这是平台发展的最优选择：

不能只盯着那些高GMV、高客单价的需求场景，要把客户放在第一位，关注交易效率，推动需求平权。

要对所有商家开放相同的规则，不能因为一部分头部玩家的广告预算高，就委屈新质商家。

在“平权”的游戏规则下，商家需要资源集中在提升商品本身，而不是依靠打电视广告、铺全国渠道、竞价广告位或经营时间悠久。最终留存下来的商品，往往是经过多轮算法筛选和用户验证的产品。

以上文提到的广东惠东县为例，这里曾是中国女鞋制造的代名词，"世界女鞋看惠东"的荣光延续了40年。然而当疫情冲击，这个拥有6000多家鞋厂的产业带陷入生死存亡的考验。

转机始于一双“丑鞋”。拼多多商家傅秋发现“勃肯鞋”开始流行，基于过往优质生产能力，首批勃肯鞋在拼多多平台上线，随机售罄3万双，订单如滚雪球般增长。

这场爆发没有明星代言、没有竞价排名广告，拼多多的"新质供给"政策减免了大部分营销成本，将流量资源向爆款倾斜。如今，傅秋团队已设计了50多版勃肯鞋，还加入各类流行元素，不断推陈出新。

当多元化的用户需求不断涌现，拼多多适时加码千亿扶持，旨在激活产业带上的大量新质商家，释放其潜力，从而使“供需升级”双向奔赴，构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

激活真需求与好供给双向奔赴，

千亿助力平权时代提速

曾经的电商逻辑，习惯于给人群贴标签，“白领“消费能力更强，”年轻人“更具市场潜力……却忘了在需求面前，人是平等的。

一个人在不同的消费场景有不同的需求。

比如上海白领与县城主妇，虽说在生活方式上有诸多不同，但在买洗碗布时，都会追求便宜高质量。

同是厨房这一场景，需求也会随着时间和现实生活而不断改变。冬天想要火锅的调味料，调味料多了想有个简易收纳台，在真实的市场中，消费决策往往遵循最朴素的理性。

新势力电商推动需求平权的本质，是承认人类对物品功能的诉求具有普遍性，任何外在的身份标签都无法覆盖这种基础共性。

我们都需要重新理解互联网上的消费者，不是他们，而是每一个他和她。

而供给平权又意味着什么？

新势力电商对于高质价比的商品，给予与品牌类商品同等的展示机会，不需要只靠原先的买流量等方式收获流量。这使商品竞争力回归到品质与价格，而非其他外在因素。

传统零售渠道的层层筛选机制，实际上构成了对小微生产者的准入壁垒。举个例子，能种好苹果的人，不一定有线下经销或互联网运营能力。

但当河北农户种植的苹果与大型农业公司的产品应得以在一起陈列，消费者只需比较苹果品质与价格，在良性竞争的市场里，商家和消费者都能获利。

真需求，好供给，这是电商新势力供需平权后的双向奔赴。

当一家花店，轻松地在线上卖起水果园艺；

当鞋厂们通过拼多多实现C2M（从消费者到生产者”，Customer to Manufacturer），用一款勃肯鞋拯救了一个产业带；

当蒙阴蜜桃、吕梁黄牛肉等地方特产借由平台流量倾斜突破地域限制，形成「产地直发—全国消费」的短链流通；

背后是新势力电商的千亿扶持计划，通过减免保证金、返还推广费等举措，让生产者不必为进入特定渠道支付超额成本，消费者不必为身份标签承担额外溢价。

最终，好供给，会打开整个消费市场的想象空间。